沒有FMCG、4A皇家血統的行銷人如何增加薪資競爭力
副標：行銷一條蟲→流量女神の華麗變身
這篇文章源自我在商業思維學院的讓知識有光學程中的分享。
這麼大一張宣傳圖實在很害羞……可以看到原訂題目是《整合數位行銷技能 實現年薪 3 倍數成長》
但是實際分享結束後發現這個題目有點太大了，30 分鐘無法講得非常深入，看完講座回饋也得知，多數來聽這個分享的同學希望聽到更多細節的部分。
所以我想用文章來分享我在行銷的歷程中的重要技能學習和轉折點。
背景介紹：
冷門外語學系，行銷相關知識完全自學，從事行銷3/4的時間都在新創服務。
轉職之初從小編開始做起，大約三年後做到行銷小主管的位置。
目前在媒體出版業擔任流量優化師+數位轉型推手，就職4個月後讓公司流量創下35年來歷史新高、搜尋流量成長百萬以上。
轉職行銷必知重點：同樣都是行銷路線大不同
說來慚愧，這件事我是在轉職一段時間後才知道……皇家血統就是工作初期就有本土大品牌、外商FMCG品牌或4A廣告公司的經歷。
有的話就是俗稱的「履歷鍍金」之後的職涯大概就是一路風順了；BUT 在上一段的背景介紹我已寫了「從事行銷3/4的時間都在新創服務」。
所以本篇文章就是要來分享【沒有皇家血統的行銷人如何增加競爭力】！我自己覺得對想轉職的同學滿重要的，因為轉職很難一開始就找到皇家血統的職務。
兩者差別：
劍走偏鋒你大概率會是江湖傳說中的「一條龍」，所有執行面的任務都要自己來，更糟一點連策略都要自己訂（因為老闆可能完全不懂行銷）
如果是皇家血統的話那是完全另一個世界，通常在台灣的 FMCG 都是 Follow 國外的策略執行專案，也不太會做到執行面的工作，因為都外包給公關公司、廣告公司，就是負責過提案、盯成效這樣。
轉職行銷必知重點：薪水行情要先知道
本篇內容著重在最深的那層橘色喔~
把年薪50~110W再拆細一點來看大約會是這樣的級距，下面就開始正式內容分享囉~
階段 1：剛入行菜雞期
剛入行的第一份工作通常是「行銷專員」或「社群相關」職務，大部分的工作任務偏執行面，很容易令人疲乏。
加上當時我大部分的工作都偏社群經營，雖然做得不差，算偶有佳作，但還真的是沒甚麼熱情可言……後來看到這篇貼文才恍然大悟，啊原來！我就不是品牌/ 創意型的行銷嘛！
痛點與困境
在新創常常不知道（公司的）目標和方向，每天都有種「我做這些事到底對公司有甚麼幫助？」的感覺。
公司沒有成長→個人沒有得到成就感→每天不知道自己在幹嘛，當然也沒有個人成長可言，所以完全就是如上圖所呈現的：我是誰？我在哪？我在幹嘛？
成長解方
- 自我探索越早開始越好
如上段所述，當時我只是有一個模糊的感覺，覺得自己並沒有像其他小編一樣很會神回覆、或有什麼驚天動地的貼文創意。
但我卻很喜歡看GA的數據、很喜歡設定 GTM 的追蹤，也是有了這個初步的洞察，我後面的學習和轉換策略才會成立。
所以請動手紀錄自己的工作任務，哪些做起來讓你欲罷不能，哪些只要一想到就拖延癌末期。
工作成效當然也是記錄的重點，一段時間之後哪些任務是你的強項就非常清楚了！
2. 給自己「每隔一段時間就要學會一個新把戲」的目標
我當時設定的是每天！現在想想好像太哈扣了，每週或每月都很好，新把戲也可大可小，比如說學會怎麼設定 UTM 就是一個很適合放在天的把戲，但如果是學會 GTM 的話可能放在月比較適合。
此階段建議
把握時間快速學習成長，成長速度夠快，這個階段就能越快渡過。
階段 2：2~3 年資歷一條蟲期
痛點與困境
脫離菜雞時期後，隨著技能增加，薪水也漲幅我也還算滿意，但有個痛點還是尚未解決，就是還是未能脫離一條龍的狀態。
這時候我轉換到一個新創小團隊去，一來是這個職務可以掌握龐大廣告預算，二是有帶人的機會，才算解決了這時期的痛點與困境。
ps.你可能會覺得從一條龍轉換到能掌握大預算和帶人是不是很難？其實不一定喔~這個團隊遠比之前一條龍的公司都小得多，主要還是看商業模式和工作精實度。
此階段建議
- 爭取領導專案（跨部門更佳）的機會
- 除核心技能外開始思考輔助技能搭配
- 想辦法弄出有大預算的工作成果
- 試著帶人，工讀生或實習生都很加分
如果在菜雞期都有認真學習、努力工作的話，到了這時期你應該會有其他想法了，可能是想挑戰主管職或想往更專精的特定職務發展，早點思考和規劃都是好的！
我在這個時期就領導了SEO優化的跨部門專案、操盤年預算千萬的廣告投放，以及帶團隊的經驗，不要害羞，爭取起來就對了！
階段 3：5 年資歷以上
《獨特定位 & 獨家技能組合》
我覺得這個時期最重要的事情是：你是否已經找到你的優勢&利基市場，最好還要有屬於自己的獨家組合技。
分享我自己的組合技 ↓
SEO+數據分析+資料視覺化（Low Code / No Code）工具+內容策略&策展
痛點與困境
從一條蟲時期要跨入這個時期時，我最煩惱的痛點就是，雖然過往工作成績都很好，但執行過的專案規模不夠大、公司不夠響亮稱頭，要再繼續往上爬就卡住了。
怎麼辦？請詳細閱讀下段解方。
解方
重頭戲來了，我認為這可能是這篇文章最有價值的部分。
想解決這個痛點跟文章開頭說的轉職很類似，想直接有皇家血統相對困難，但稍微分析一下還是有繞彎的方法。
分析第1步：找交集
各行各業都需要數位行銷，或者你也可以再納入較傳統的產業，思考一下哪些職務或產業迫切需要你的技能，卻很難找人或找不到像你一樣厲害的人才？
以我為例的話，我就是從數位新創的領域，轉換到非常傳統的出版業（which means 數位化程度較弱，但是是全台最大的出版集團，皇家血統 get！）然後就有了流量女神的故事 ↓
分析第2步：SPOC 矩陣
這是將第一步分析出的結果再更深入思考，使用了2個矩陣，首先先找出自己在哪裡，然後將第1步分析出有可能攻略的產業或職務放入第二個矩陣。
這裡主要是讓你更清楚自己在市場上的定位，以及你所期待的下一份工作是對應到矩陣的哪個象限。
SPOC 矩陣出自👉🏻策略就像一本故事書
此階段建議
還記得嗎？在第二階段請大家思考的輔助技能此時派上用場了。
說真的除了上面看起來有模有樣的 2 步驟分析外，為了解決痛點我真是做了很多努力。
除了常思考與分析，還有你現在在看的這個早就開了的 Miss 市場部 部落格，我甚至還學了完整的產品經理課程，連 UX 我都學了！
學了產品經理的知識有什麼好處？對還年輕的工作者來說，又是另一個可能的轉職選項。
我沒有再度轉職，但數位產業來說，擁有產品經理的知識代表：能夠更有效掌控轉換率以及更深入優化網站，其次是開發新產品以及做用戶研究。
這些組合技甚至讓我有其他意想不到的選擇，例如數年前很紅的 Gowth XX（成長XX） 的職務也是我換工作的選項之一。
技能樹到底如何點
1.自我覺察真的超重要
江湖一點訣說破不值錢，再次強調我覺得最重要的就是「自我覺察」！所以在菜雞時期好好觀察自己，紀錄工作狀態&成果真的是很關鍵的第一步。
這一步做得越確實，後續的轉職策略或點的技能才越能幫助你達到指數型成長的目標。
2.請熱愛解決「痛點」
第二重要，也是回首來時路我覺得自己有做對的一件事：解決痛點。這個痛點可能是自己的，也可能是同事的、公司的、產業的（這也是作為一個行銷的基本素養）
舉個🌰：
- 當初去學Google Tag Manager根本不是因為什麼偉大的理由，只是因為當時的工程師同事無法溝通（解決自己的痛點→重要技能get）
- 公司只會用投廣告的方式賺營收，我覺得風險太高所以去學了產品經理課程（解決公司的痛點→輔助技能get）
- 負責投廣告的同事被代理商逼到走投無路，英雄救美挺身而出，後來為全公司開設數位廣告課程（解決同事的痛點→Credit ↑ ↑ ↑ ↑）
文章似乎越來越長….希望對大家有幫助囉~😊
下一篇跟大家分享除了硬技能之外，還有哪些必點底層技能、以及在職場上如何累積 Credit，這些都對增加職場競爭力超級有幫助喔！
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